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理论在实践中升华

日期:2016年12月5日 11:11

文/天齐华迅汽车园区发展有限公司营销部  杨玉伟

        台上学理论,台下重实践;工作十年有余的我,每天与形形色色人及不同物业地产息息相关。随着阅历的日积月累,才逐渐的把销售、推销和营销分清。启蒙时混为一谈,感觉就是一码事,通过实践才懂得三者竟然是天壤之别,每个企业都有营销部门,我想跟大家分享一下营销。
  案例———淄博房地产刚起步时,有房地产开发商开发的楼盘由于种种原因而没有达到预售的条件就先行收钱。企业给员工描绘的蓝图及灌输自身的利益。大家不计后果的销售楼花,推销心目中的蓝图把产品换成金钱。而随着项目的完善,裸露出来的不是用金钱能改变的状况。开发商的信誉、产品的质量、办证问题、延伸的服务问题等随之浮出水面。当下房地产开发企业更完善的注重于通过设计出的产品不仅能达到自身的价值,而且能延伸出的附加值……
  案例总结———营销、销售、推销的区别和不同:销售是关注卖家的需求,专注于买方将产品转换成现金的需求;推销是指消费者并不需要的产品硬性强加灌输概念的销售;营销则是换位思考,是关注买家的需求,通过产品及与创造、递送并最终消费产品相关的所有环节来满足消费者的需求。
  营销之核心———三大版块:需要、欲望、需求;需要是单方居所的基本条件而需求是对于有能力购买的特定产品的欲望。在当今的商业环境下,满足基础的需要,达到客户欲望而所需求的产品,不仅要填补市场的空白,而且也要有足够的条件紧随市场的变化而变化。这样你才有足够的信息来营销。
  营销之定位方式———经济衰退无助于在市场建立信任,客户现在在选择产品时会更多地询问以获取可信的建议和信息。营销人员现在也根据市场的变化随时调整营销策略。我们也会通过三种屏幕(电视、网络、手机)来传达给客户,通过对顾客认知的价值三元素(质量、服务、价格)来达到客户的欲望值。信息不仅可以在消费者头脑中留有印象,而且还可以吸引消费者加入来发表评论并进行口碑传播最终达到营销的目的。作为我们收集到更充分、更丰富的市场、客户及潜在客户和竞争者的信息,我们也会通过互联网营销,搜索与传统营销传之间取得平衡。
  营销之必杀技———营销如此重要,不能单纯的仅靠营销部门来执行。营销人员必须用其他部门主管的思维思考,其他部门主管也要以营销人员的思维思考来衡量营销活动和企业绩效,跨部门团队合作并使用多样化的财务指标来评估市场营销活动创造出来的直接价值。没有完美的个人只有完美的团队—————团队营销方式即团队精神。
  我喜欢我的岗位,我会珍惜每一秒时间,每一次的实践,来高效的提升自己。

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